Glossário de Vendas, CRM e IA
Todos os termos que você precisa conhecer sobre vendas, CRM, WhatsApp Business, inteligência artificial e automação comercial.
Mostrando termos com a letra P. Ver todos →
Pain Point
Pain point e um problema ou dor especifica que o cliente enfrenta e que sua solucao pode resolver de forma…
Ler definição →Persona
Persona e a representacao semificticia do seu cliente ideal, baseada em dados reais sobre comportamento, demografica e motivacoes de compra.
Ler definição →Pipeline de Vendas
Pipeline de vendas e a representacao visual de todas as oportunidades comerciais em andamento, organizadas por estagio de negociacao.
Ler definição →Pitch de Vendas
Pitch de vendas e a apresentacao persuasiva da sua solucao, estruturada para convencer o prospect a avancar na compra.
Ler definição →Pixel de Conversao
Pixel de conversao e um codigo de rastreamento instalado no site que monitora acoes dos visitantes e mede resultados de…
Ler definição →Playbook de Vendas
Playbook de vendas e o guia completo com processos, scripts e estrategias que padroniza a operacao comercial da equipe.
Ler definição →PME
PME (Pequenas e Medias Empresas) e o segmento de empresas com necessidades especificas de CRM, orcamento limitado e decisao rapida.
Ler definição →Pop-up de Conversao
Pop-up de conversao e uma janela que aparece sobre o conteudo do site para capturar leads com ofertas, descontos ou…
Ler definição →Pos-venda
Pos-venda e o conjunto de acoes realizadas apos a conclusao da venda para garantir a satisfacao e fidelizacao do cliente.
Ler definição →Product-Led Growth
Product-Led Growth e a estrategia onde o proprio produto e o principal motor de aquisicao, conversao e expansao de clientes.
Ler definição →Programa de Parceiros
Programa de parceiros e uma estrategia de canal onde empresas complementares revendem ou indicam sua solucao em troca de comissao.
Ler definição →Proposta Comercial
Proposta comercial e o documento formal que apresenta a solucao, escopo, prazos e valores para o cliente durante a negociacao.
Ler definição →Prospeccao Ativa
Prospeccao ativa e a estrategia de buscar e abordar potenciais clientes de forma proativa, sem esperar que eles cheguem ate…
Ler definição →Prospeccao Passiva
Prospeccao passiva e a estrategia de atrair potenciais clientes por meio de conteudo, SEO e marketing digital, fazendo o lead…
Ler definição →Prospect
Prospect e um potencial cliente que se encaixa no perfil ideal da empresa e esta sendo ativamente abordado pela equipe…
Ler definição →Prova Social
Prova social e o fenomeno psicologico onde pessoas confiam em decisoes de outros para validar suas proprias escolhas de compra.
Ler definição →150 termos no glossário
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