Networking

O que e networking

Networking e a arte de construir, cultivar e manter uma rede de relacionamentos profissionais mutuamente beneficos. Em vendas, networking vai alem de colecionar cartoes de visita: e sobre criar conexoes genuinas que geram indicacoes, parcerias, insights de mercado e oportunidades de negocio ao longo do tempo. Vendedores com redes fortes consistentemente superam colegas com redes fracas.

Onde fazer networking

Oportunidades de networking incluem: eventos do setor e conferencias, meetups e encontros locais, grupos no LinkedIn, associacoes profissionais, comunidades online, almocoos de negocios, coworkings e ate filas de cafe em eventos. O LinkedIn e a plataforma digital mais poderosa para networking B2B, permitindo conexoes que transcendem limites geograficos e temporais.

Networking eficaz

Networking de qualidade foca em dar antes de receber. Ofereca valor genuino: compartilhe contatos, informacoes, oportunidades e conhecimento antes de pedir algo em troca. Faca follow-up apos conhecer alguem novo (dentro de 48 horas). Mantenha contato regular sem ser invasivo. Seja especifico sobre o que faz e como pode ajudar para que as pessoas lembrem de voce.

Networking e CRM

Registre contatos de networking no CRM com tags que indiquem a origem e contexto da conexao. Crie tarefas de follow-up periodico para manter relacionamentos ativos. Use o CRM para rastrear indicacoes recebidas e enviadas, medindo o retorno das suas atividades de networking. Configure lembretes para interagir com contatos estrategicos regularmente.